苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，

2021-10-27

中南8折、金科7折，论降价，（江苏省内）谁有苏州强？

但购房人们却欣喜不已，于是出现了中南一帮2.5万/平买的老业主在维权，一帮人在打听，1.7万元/平的降价房源藏到哪里去卖了！这幅度，南京服，杭州也少见，就连徐州、南通、扬州、淮安等一众省内兄弟都看傻了眼：真这么降啊？

真的！可是这么直接降价，苏州楼市整盘还能稳住吗? 降价楼盘品质能保住吗？罕见的是，苏州购房人好像不管这一点，只管捡漏”便宜货“。

真降价，使苏州成为长三角楼市一景。

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图1)

又一家售楼处开始打骨折卖房了！

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图2)

30盘降价，中南8折金科7折连业内都动心了！

据不完全统计，从6月开始，苏州主城区已经有超30家楼盘先后降价！

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图3)

从最开始的高新区浒关，到相城的元和，再到木渎、运东，甚至园区娄葑、胜浦都有项目推特价房吸引关注度。整个苏州近20个板块都撑不住了……可以看到这其中不乏一些原先很是热的区域：太湖新城、苏州湾等；而像浒关、运东这类“去化老大难”的板块，更是多盘齐齐上演促销“乱斗”！

如果从房价看，这19个板块，有11个板块房价在打折前在2.5-3万/平区间，如果按照3万/平算，一套100平的房子，打8折，总价可就是直接降了60万，难怪一些前期购买的业主会坐不住了。

对于苏州楼市的这波降价潮，到如今大家看得已经有些麻木了。甚至普通的折扣已经难以满足购房人的胃口，8折、7折才能刺激到市场的神经。

前不久，位于运东的绿地理想城领取了第四批房源预售证，开盘当天，人潮涌动，据悉2小时就签约148套！

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图4)

绿地理想城此次开盘之所以如此火热，主要原因还是因为这波价格是真的便宜了！

是市场火了吗？不是！主要原因还是因为这波价格是真的便宜了！绿地理想城此次的备案均价为18684元/㎡，但购房活动直降4000元/㎡！折算下来，大概也有8折之多！

但是其实这并不是绿地理想城第一次优惠促销，只是此前的力度一直不大，6月时项目98折，8月又到92折，而两个月的时间，绿地理想城直接8折！

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图5)

苏州楼市的“市场化规则”：各区降价购房人自担

其实楼盘降价这件事，对购房人来说也是两面性，尤其是从中南和绿地这两盘的降价可以看出，一方面楼盘降价让购房人可以捡漏，而另一方面，无底洞般的降价，让每次买房都成为了一场“赌博”。

但其实这种大规模的”公开“降价，在楼市并不常见，出于品牌考虑房企一般不会公开降价，即使需要促销，也要套个名头，比如”双十一“特惠，比如集团特批福利等等，为何在苏州，降价却可以如此不遮掩地”市场化“？

这或许也与苏州“只限高不限低”的政策有关。

新区：管最高价，不管最低价

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图6)

相城：房企可自主定价

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图7)

吴中区：只设定最高价

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图8)

市区：一切以合同办事

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图9)

吴江区：只管最高价

苏州降价能跑量，更是出现了8折、7折盘，(图10)

可以看到，尽管有购房人反应，但苏州官方回应基本都判定房企降价不违规，也不会过多干预。这一点或许是苏州房企敢于”降价“的底气。

其实房企降价也实属于无奈之举，这两年苏州楼市大行情确实不好，内卷太过严重，仅以3万/平左右的中档盘为例，全市就集结了超百家，比如平江新城、元和、高铁新城、科技城、吴中城南、吴中木渎、吴江太湖新城、园区胜浦……

再到子板块内，胜浦6家楼盘扎堆一个路口；吴中的城南板块，区域内就已经集中了12家楼盘，一个路口就3、4家楼盘，竞争非常激烈；木渎，一条金枫路上更是云集了近10家楼盘！

而从大环境来看，全国房地产大行情下滑，三道红线压顶，大批房企资金链紧张，为求活下去，只能降价抛房回笼现金流。并且房企发现，在苏州降价促销，还是真的可以卖动的！

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